Formation IA & Automatisation appliquées à la Transaction Immobilière – ALUR
La pige téléphonique s’arrête le 11 août 2026 : plus de prospection vendeurs sans consentement. Cette formation vous apprend à prendre le relais avec l’IA : réactiver votre réseau existant, automatiser vos relances, ne plus jamais perdre un prospect. Sans bouleverser vos méthodes, dans le respect de la déontologie ALUR.
Durée
14 h
Éligibilité
Formation éligible ALUR (validation des 14h obligatoires annuelles)
Public visé
Professionnels de la transaction immobilière détenteurs d’une carte T
Pourquoi intégrer l’IA en transaction aujourd’hui ?
En transaction, le temps est votre matière première. Chaque visite avec un acheteur non solvable, chaque relance oubliée, chaque annonce mal rédigée se paie en opportunités perdues.
Bien intégrée, l’IA agit comme un assistant qui filtre, prépare, suit. Le négociateur garde le contact humain, qui reste son levier principal, mais ne perd plus son temps sur les tâches qui n’apportent pas de valeur.
À partir du 11 août 2026, la loi bascule le démarchage vers le consentement préalable (opt-in) : appeler un particulier vendeur sans son accord devient illégal, sous peine d’amende. La pige téléphonique telle que vous la pratiquez disparaît. Le temps que vous y consacriez se réinvestit là où l’IA prend le relais : faire vivre votre réseau, relancer sans oublier, capter les vendeurs qui viennent à vous.
Fin de la pige : comment continuer à rentrer des mandats
Le 11 août 2026, le démarchage téléphonique sans consentement devient interdit. Bloctel disparaît, remplacé par l’opt-in. Pour un négociateur, c’est la fin de la pige à froid. Les mandats, eux, ne disparaissent pas : la façon de les rentrer change. Voici ce que vous mettez en place en formation :
Réactiver votre réseau existant
Faites parler votre base dormante : anciens clients, contacts, vendeurs approchés. L’IA segmente, personnalise et déclenche les relances au bon moment.
Ne plus jamais perdre un prospect
Chaque contact entrant est capté, qualifié et relancé automatiquement jusqu’au rendez-vous. Zéro relance oubliée.
Créer et animer un réseau d’apporteurs
Artisans, notaires, syndics, commerçants : structurez un réseau d’apporteurs d’affaires et automatisez son animation pour un flux régulier de vendeurs recommandés.
Capter les vendeurs entrants
Demandes d’estimation en ligne et via les réseaux sociaux, traitées et relancées automatiquement : le vendeur vient à vous.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, les participants seront en capacité de :
✅ Comprendre les usages concrets de l’IA et de l’automatisation appliqués à la transaction immobilière.
✅ Gagner en efficacité commerciale (annonces, prospection, relances, suivi clients).
✅ Mettre en place une automatisation simple répondant à un besoin réel de l’agence.
✅ Utiliser l’IA dans un cadre déontologique, responsable et conforme à la réglementation.
✅ Sécuriser les pratiques professionnelles (déontologie et non-discrimination dans l’accès au logement).
Formats et tarifs
Parcours 14 h
2500 €
(à partir de)
Durée : 2 jours (14 heures)
Formation finançable par l’OPCO
Option AFEST (8h)
1600 €
(à partir de)
Formation 1 salarié (8h) ou 2 salariés (4h chacun)
Finançable OPCO
jusqu’à 100% de prise en charge selon votre situation et validation OPCO
Programme de formation (à titre indicatif)
Module 1 – Acculturation IA & cadre réglementaire
- Comprendre le fonctionnement des outils d’IA générative
- Panorama des usages IA dans la transaction immobilière
- Responsabilité pro, obligation de conseil, transparence
- Confidentialité des données & bonnes pratiques numériques
🕒 Inclus : 2h Déontologie professionnelle (ALUR)
Module 2 – Automatisation & premières applications
- Rédaction d’annonces assistée par IA
- Supports commerciaux (messages, scripts, contenus)
- Modèles IA réutilisables
- Automatisations simples sans code
Module 3 – Automatisation métier (transaction)
- Analyse des besoins spécifiques de l’agence
- Choix d’un cas métier prioritaire
- Construction pas à pas
- Tests et ajustements sur cas concrets
Module 4 – Finalisation & non-discrimination
- Finalisation de l’outil métier développé
- Limites de l’IA & contrôle humain
- Cadre légal non-discrimination
- Détection / correction des biais (annonces, communications)
🕒 Inclus : 2h Non-discrimination (ALUR)
Informations pratiques
Public concerné
Agents commerciaux, négociateurs, directeurs/responsables d’agence.
Prérequis
Bureautique de base, navigation web, email – aucun prérequis IA
Durée
14 h (2 x 7h)
Modalités
Présentiel ou distanciel synchrone
Modalités pédagogiques
Apports ciblés + ateliers + exercices guidés + supports opérationnels
Évaluation et suivi
QCM + évaluation des productions + émargement + attestation mentionnant les 14h ALUR
Délais d’accès
QCM + évaluation des productions + émargement + attestation mentionnant les 14h ALUR
Accessibilité
Formation accessible / nous contacter pour adaptation
Créer
un référent IA & automatisation dans l’agence : l’AFEST
Pour ancrer durablement les acquis, nous proposons un accompagnement AFEST (formation en situation de travail).
L’objectif : structurer un rôle de référent IA & automatisation capable d’adapter, sécuriser et faire évoluer les usages IA au quotidien.
Mises en situation réelles
Application directe sur les outils et processus de l’agence
Séquences réflexives encadrées
Le formateur challenge, corrige, valide les acquis dans le contexte de votre agence.
Évaluation des acquis – cadre AFEST
Validation des compétences développées en situation réelle
Prêt à passer à l’étape supérieure ?
Faites le point sur vos enjeux, vos métiers et vos objectifs.
Nous vous aidons à identifier la formation la plus adaptée à votre situation.